企业互联网场景应用的本质是社会价值和属性的体现

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互联网是一个时代,不是工具、软件、方法,而是一个时代,不是谁想不想做移动互联网改造,而是必须做,不得不,问题只在于不同的企业、行业怎么变革。

做商贸公司的,属于流通的中间环节。从行业说,叫供应链,从生意说,叫代理批发商。当我们聊起互联网,我听到的是各种平台,商城,社群,微商,我赶紧打住对方,我说我们聊点没用的吧!

我问,批发商做够了么?不赚钱了么?想改零售商了么?


互联网并不排斥批发商,只是中间环节必须要有互联网思维。按照传统的进销存形式,中间商确实越做越痛苦,上,没有核心产品,下,没有终端客户。又是资金的最大提供者,做着跑业务的活,挣的都是库存。而且电商好像就是针对中间商来的,一副全面围剿的趋势。

事实真的如此么?

其实未必,就算在传统工业经济时期,在农业经济时期,中间商,渠道商,不少可以上控制生产源头,下可以调配市场,而且用的都不是自己的钱,却赚取的最大的利润。

我们来认真思考一下,农业社会和工业社会最大不同是什么?是生产能力的提升造成的结构变化,对中间商来说是采购组织和市场规模的变化。工业社会和互联网社会最大的不同,就是中间商形态的变化。随着社会生产和经济结构的变化,中间商,必须跟着变化。


简单说,现在的美团、淘宝,就是一种中间商的形式,当然能做这种中介商的并不多,经济发展必然会是规模化和集中化的。

商业竞争同样遵循“存在即是合理”的规律。

当今社会的本质是什么?

我这里提一个观点,大家可以参考,在物质匮乏时期,价格具有主导因素。互联网电商看上去也是在走价格优惠路线,但是,实际上互联网诞生的土壤必须是物质的丰富。也就是说,互联网用价格作为表象,实际上满足的是一部分消费者贪欲的精神需求。

物质极大丰富的社会,就会面临精神的不足和匮乏,这是40多年前邓爷爷就说过的。所以,价格不是唯一,尤其在互联网的社会结构里,需求的多样化,个性的表现,社会属性和人性的都有不断放大的需求。

企业的本质,

是社会价值和属性的体现。

刚才说到工业社会和互联网社会的不同,我们都明白,所有事情的改变首先是意识形态的改变。中间商,在农业社会和工业社会的核心作用是物质、商品的流动,满足了消费终端和生产制造之间的对接。

那么在互联网社会,中间商的价值应该是什么呢?其实一点都不复杂,还是物质、商品的流动,还是在满足了消费终端和生产制造之间的对接。

就像刚才提到的互联网平台,只是对于大多数传统中间商而言,平台太过遥远,不是每个人都有机会成为将军,不是每个企业在市场竞争中都能做平台。

那么绝大多数的传统中间商,该如何面对互联网时代的物质、商品的流动,该如何实现消费终端和生产制造之间的对接呢?

换思想,用工具

中间商?商贸公司?批发商?供应链?,我们要说的就是打造商品价值供应链。

换思想:过去是搬箱子做商贸,可不可以用商品价值做物流?简单说,就是批发商成为从生产到消费者之间的价值供应链和对接链,这样商品在生产之前和消费需求提出之后就可以实现价值物流,而不完全是物质物流。


用工具:只一套价值物流思维必须依靠互联网供应链管理工具,系统化的实现,传统的管理手段比较销售。这里就借用一下“新零售”的概念,基于需求价值和产品价值的大数据分析,组织的供销存行为。传统商贸公司,必将走上整合上下游价值链的过程,可以仅是一个行业,一个区域,一个细分市场。

这也是物联网的主要应用场景。

今天以商贸行业为例,我们说互联网,大家发现,这里没有抖音、信息流什么事,所以,希望大家在理解互联网的时候,一定就像理解你的纸质账本变成电子账簿,你的传真变成手机,你的自行车变成汽车一样自然。

互联网不仅仅是微信、抖音、二维码付款,互联网是改变我们几乎全部生存底层的东西。




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