短视频营销策划运营方案

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一个完整的短视频运营方案,包含的内容有:


一、方案目的


做这个短视频账号,或者账号矩阵,是为了什么。这个需要和具体的产品或者服务相结合。如果有能变现的产品和服务,就需要把在短视频账号运营当中体现出重点要转化的产品或服务。


相比图文类自媒体内容,短视频内容变现的路径更短,更直接。关于内容变现路径的问题,曾经在知乎上有专门的讨论,大概意思是说,你瞧不起的那些吃货主播,比你辛辛苦苦写文章挣钱更多,更快。


方案目的要唯一,要具体,要纯粹。赚钱与情怀一般来说是冲突的,要有所取舍。


二、目标用户群体和账号内容定位


这部分需要讲清楚面向什么人群做内容,内容满足了目标用户群的什么需求。具体可以通过分析竞品账号,对典型的目标用户进行深度访谈来实现。定位不是一步到位的,可能需要多次调整。但是一开始要有一个方向,免得漫无目的。重复试错也得是在一定基础上做迭代才有价值。没有方向的试错,是瞎胡混。


如何分析一个竞品账号,推测内容团队大小,生产流程,选题方向,目标用户群特征,变现和转化,粉丝运营等,这个需要多练习,把一个完整的短视频运营方案做填空题,就能复原对方的运营思路。当然还可以直接去搜索相关资料,去问对方的运营人员,去请教业内人士等。


三、账号装修和内容生产


这部分是重点。账号装修,思路可以参考个人微信号的整体装修思路,也可以参考qq空间的装修思路。头像,昵称,主页封面图,个人签名/简介等。


内容生产方面,我要着重强调一下,就是把每次段子更新,都做到智能手机新品发布会那样细致。


一个完整的视频段子作品,段子本身只是其中一环。除了段子还有好几个方面。


一个完整的短视频包含10大要素——


1)视频段子:结构紧凑,越短越好,人物正脸,情感激发,情绪唤起,身份认同,社交货币,情节冲突与反转,热门梗和配乐的加成,引发争议评论。段子内容在下方详细展开。


2)封面和字幕:封面风格统一,字幕醒目略带悬疑启发好奇心。注意封面图片和文字设置,统一风格,打开主页以后整齐划一的感觉。


3)配乐/原声:允许使用文我的作品原声。热门元素的使用,原声标签也是一个重要的流量入口。


4)标签:热门标签是重要的流量入口。自创标签约等于封闭的流量池。官方活动也是通过标签


5)视频简介文字:引发评论,点赞,互动,转发。还可以@某个特定的账号,做账号联动。


6)同框拍摄:允许别人跟我拍同框。一个独有的流量入口,有转发和展现的功能。


7)地址定位:不同的发布地点启动播放量不一样,农村地广人稀,城镇人群多,启动播放量大。有网红地标,自带大量的流量。地点展现在段子文字简介下方,会带来身份认同和线下偶遇的情感激发。地点本身也是流量入口和流量池。


8)更新投放时间:特定的投放时间,启动播放量不一样。


9)评论区互动:评论区互动,评论点赞,可以带来二次页面打开。神评论也是一种有获得感的体验。


10)发布后转发转载:转发朋友圈,微信群,qq空间,QQ群,带来基础启动播放量。上传贴吧,二次采集编写图文,多个自媒体平台二次传播。带来意想不到的传播效果。


好了,今天的分享完毕。当然了,上面的每一条,都有案例,因为篇幅有限,我就不详细展开了。朋友们如果有什么问题,可以在评论区提出来。我尽自己所能解答。


四、粉丝运营


涨粉是个任务指标。具体涨粉增粉策略,分为平台内,和平台外。平台内有很多具体的方法和套路。比如评论区互动,就是很重要的一个点。


平台外,就是把短视频账号,和其他自媒体平台,还有社群,售前客服,售后服务,线下活动等串联起来。这个需要做更复杂的设计,已经超出了本文的范围。


在此做简单的举例,某个方案中我是这样写的:


平台外粉丝运营——


图文:对视频进行二次采编,发布在微信公众号,其他自媒体专栏当中。在各自平台内部拦截相应的搜索流量,自动推荐。


微信公众号:某期训练简报,简要文字和图片,和段子视频。文章标题做关键词搜索优化,评论区做互动活动。


知乎机构号:同步更新图文内容,标题做关键词优化。想法发布图文短视频,可以做搜索优化。定向回答足球和亲子关系,青少年相关领域问题。


视频:好看视频、腾讯视频、优酷视频、爱奇艺等视频平台同步更新,做好标题党,命中关键词,承接各个平台内部关键词搜素流量。


社群:快手平台内部可以组建粉丝群。前期主要功能是通知段子更新和直播预告,定期做抽奖。后期可以借鉴微信群高活跃度强运营的方式进行操作。


微信群:已经交费的家长群,和没有交费的普通粉丝群,周边群,构成三个梯次的社群结构。每个群都需要配置两个管理员,轮流值班。规定群公告,日常群管理操作标准流程。家长群的主要功能是开课通知,分享训练现场的图片视频。普通粉丝群,主要功能是聊天吹水,短视频和图文的启动传播,意见征集,免费体验课的邀请。周边群,足球培训同行业群,本地其他行业群。尝试联络合作资源,招聘教练员,联络比赛,异业合作等。适度做短视频转发传播。


五、转化变现


很多人内容做的挺好,粉丝量也可以,但是在转化变现环节,有些尴尬。其实变现是取决于内容,如果内容当中没有给观众做心理暗示设置,就没办法有目的的引导观众购买下单。


今天就这样给大家一个框架,希望能给大家启发。图文类自媒体团队转型做短视频,有很大的优势就是善于做整体规划,注重流程和转化,擅长做粉丝运营。所以,这是一个很好的机会。

短视频涨粉+运营攻略!


抖音火,我们都知道,推荐机制也是说到烂大街,但是为什么你还是玩不起来?那么建议你好好看看这一篇文。


抖音是属于头条系的,所以它推荐机智和头条号非常类似,玩过头条的应该都知道,头条的推荐内容都是根据你的兴趣标签来推送的,抖音也是如此,根据你的观看兴趣给你推送你可能感兴趣的内容。


另外,抖音算法可以精准的计算出你的稀缺感,你缺少什么,你的注意力就在哪里!正因为如此,大部分人被抖音吸引自己却无法察觉。


01
抖音如何与头条号共享粉丝数据


看到这个估计很多老铁要笑了,手机号就能注册。但是你有没有注意到抖音可以和头条号共享粉丝数据?也就是说你最好是用头条号绑定抖音号。


另外,抖音是可以绑定新浪微博的,如果抖音出现爆款,绑定的微博也是可以实现自动涨粉的,因此,如果有微博涨粉需求的,可以在抖音后台绑定上微博账号。


02
如何提高互动量?


用户之所以点赞,一个是对内容的认可,还有一个重要的方面就是害怕失去。


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如何提高点赞率?


15秒的时间,一般人是记不住5本书全部的书名的,但如果不做一些动作,比如点赞、收藏,就会害怕之后需要的找不到、害怕会失去。


正是这个原因,抖音上面各种书单、电影音乐清单非常流行。


如何提高评论量?


相对对点赞,让用户进行评论难度是比较大的,之前我们在玩今日头条的时候,是如何激发用户评论呢?


一般我们会在文章结尾,抛出一个有争议的话题点,诱导持有不同观点的用户进行争论,这样我们产品爆文的概率就会提高很多。


我们来看这个抖音视频,在描述里面使用了一个技巧,疑问句引导用户进行评论。


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视频里面一共提到5个非常火的明星,让用户进行选择,如果你之前做过自媒体,就会发现这个视频的选题非常妙,不同用户喜欢的明星肯定不一样,不同明星的粉丝之间会互相吐槽,粉丝为了维护自己的爱豆详细,就回应或者攻击对方。


这个视频只有27万的点赞,却拥有21万的评论量最终这个非常简单的视频成为了爆款。


另外,巧妙的制造冲突、留悬念等等,都可以有效的提高视频的爆款几率,这些技巧和自媒体爆文的思路都是一致的。


03
抖音如何变现?


1,线上引流、销售变现


常见的线上变现模式一般是引流公众号或个人微信,进行产品的销售。


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可以在签名处留下公众号名称,还有一个技巧,抖音号ID默认是一串数字,可以把抖音号设置为微信号,这样引流时直接告诉别人微信号同抖音号即可。


2,线下店铺引流、加盟


抖音短视频的火爆,让答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等线下店大排长龙,特别是答案茶,短短几个月,仅凭抖音就招收了几百家代理加盟店。


3,流量变现


头条号有收益补贴、火山小视频有收益补贴、悟空问答有收益补贴,据说抖音的流量分成正在内测中,也就是按视频播放量,给予发布者流量分成,类似火山小视频的发视频赚火力。


目前,今日头条的增长速度已经遇到了瓶颈,而面对抖音这个爆款,字节跳动公司肯定会把所有的资源都向抖音倾斜,更何况对手微视正在拿出30亿补贴,虎视眈眈。


04
如何形成系统、持续的创作能力


这个问题分三部分来回答。第一,账号人格化定位,第二, 人员的职能分工,第三,流程动态的调教。


1. 账号人格化定位


你需要根据自己的产品,希望在潜在的消费者心中是个什么样的形象,进行细分人格化性格


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2. 流程动态调教


根据平台规则,会动态调整自己的手法,像微博平台基本半年会进行一次比较大的调整,这个时候你还用一年前的策略,基本就是事倍功半,这也是为什么 2016 年底,海尔微博可以快速的起来,就是得益于微博对评论功能完善;也是为什么杜蕾斯最火的时候是在 2014 年前后三年,之后少有爆全网内容。


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像最近抖音又增加了图文功能,你得去深度的了解他背后的逻辑,和所面临的挑战,跟着平台一起成长而成长。这也是新媒体有别于传统媒体的一大区别。


05
产品功能+段子

这确实是个问题,但是如果你的品牌,或是产品做过定位,或是像奶茶店老板知道自己产品特色,这个并不难,难点是在于如何收集段子,与产品进行巧妙的结合拍出段子。


收集段子,这个没有办法,一个依靠自己的大量积累,这个没有技巧的。我分享一下我的看法:我每天早上醒来会看半小时微博、微博热门话题、热门微博。把有趣的内容收集下来,然后看下即刻订阅的账号,还有就是朋友圈不间断的浏览,看到有趣的内容会发一条段子皮下。


还有就是让员工分享自己专注领域的 KOL,汇总到抖音小编,进行选题判断,产品卖点结合,和制作难度评估。


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06
让消费者主动生产内容


(1) 确立好产品属性


首先你的产品至少在某一方面,与竞品有很大的优势,或是有一个亮点,通过运营或是营销不断强化产品卖点,主动为消费者打造一个可 DIY 的土壤,发起一个追热点的话题,在抖音上叫话题挑战。


(2)什么人感兴趣


确定好一个内容之后,要明确谁会对这个内容感兴趣,像小米是针对青年的发烧友,定位是为发烧而生,美妆是针对女性,活跃的都市白领,美妆里彩妆这几年更为流行。外卖主要人群是一二线上班族,学生群体为主,一个忙碌没空回家做午饭吃,学生群体是因为穷。这些做为参与社交运维的每个人都需要熟悉,如果不知道怎么办?


加一些产品消费者的群,上微博、微信、贴吧、知乎,各类垂直的APP上与他们互动,或是参与线下活动。例如是房地产,可以花一天时间去现场楼盘看看,都会收获不少,这也是互动的一部分。


(3)让产品也会追热点


以海底捞为例子,近三年网红美食可以说是刷爆了全国,鲍师傅、豆乳盒子、半熟芝士、脏脏包成为 2017 最火的网红产品,如果你是个餐饮的老板,应该知道这些产品都含有大量的芝士、奶油等高热量成份,但为什么人们爱吃这些?我理解和工作压力相关,高糖食物可以很大程度上缓解压力、焦虑。如果知道这个缘由,可以按这个方向,尝试对现有海底捞食物进行 DIY。海底捞的是,将鸡蛋加入到面筋煮熟的吃法,像不像网红高热量美食,DIY快速的成就感,可以激发人们发布社交网络,让产品也追热点。


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海底捞是属于火锅,他之所以可以这样 DIY,因为火锅的吃法就是混着来吃,而不像法餐是有仪式感属性。所以在做一次活动最简单的方式,就是去了解社会,并迎合这个社会的形态,这在互动里也叫作追热点。


目前抖音的发展势头并没有下跌的趋势,还趁机开通了淘宝接口,将大头流量顺利变现,任何时候入场都不晚,现在的每一个动作都是为了将来赚钱。


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