有需求才有各种商业行为

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地摊,有需求才有各种商业行为。


                                                                                                       ——本期题记



商业有两个关键词,消费者(客户)和需求,消费者和需求并能划等号。消费者或者说客户是实际存在的,但在地摊经济和互联网经济的存在形式是不同的。需求本身是一种概念性的,是需要逻辑推理出来的形而上的东西,尤其在互联网世界更是缥缈而不可捉摸的。

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这就是为什么很多传统企业转型互联网痛苦甚至失败的原因所在。过去实实在在的消费者不见了,明明白白的需求找不到了,企业无处着力,产品无的放矢。


在经济行为上,需求指人们在某一特定的时期内在各种可能的价格下,消费者愿意并且能够购买某个具体商品的行为,在心理学上是指引起该行为的内在动因,也就是说,需求,是内在动因,我们都知道,内因才起决定性作用。

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需求的产生:文化,文化的变化就如同潮汐之势,企业必须顺势而为。


作为众多的小微企业,不太可能制造出某种文化趋势,但可以洞察目标消费群体的文化变动。不同的文化决定不同的需求。比如,同样电商,在对购物的需求上,北上广深等现代城市,和偏远落后地区的需求动因就会有比较大的差异,这也就是拼多多的洞察和策略。


需求的实现:需求是可以被创造的,但并不是无根浮萍。


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产品是为了满足需求而产生的,是在需求趋势中为了实现消费者某种价值而产生的具体产品和服务。




结语

不论生意大小,处在哪个领域,首先需要的就是明白目标消费者需求,后面有时间,再和大家细细拆解。



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